Marketing-Sales Funnel Optimization: 3 questions to ask as you kickoff 2012

Kilde: MarketingExperiments Blog
On the MarketingExperiments blog, we often write about landing page optimization and email optimization. And, while optimizing these channels can have an outsized impact on your results, you sometimes need to take a step back and look at your marketing campaign, even your sales-marketing organization, as a whole.

So, with the new fiscal year right around the corner, grab every smart person you work with (yes, even those that work in Sales), throw them in a room for an hour (bring some eggnog, it will help the festive brainstorming), and ask these three questions about your current sales and marketing funnel:

1. Do we have the right “ask” at every stage of the funnel?
2. Do we have the most valuable content at every stage of the funnel?
3. Do we have the blocking and tackling right?

Les resten av blogginnlegget

Men hva skal du bruke tallene til?

Jeg har en Post-it-lapp på skjermen min. Der står det: There are only three true business goals: increasing revenue, lowering costs, and improving customer satisfaction. Den står der for å minne meg på at når noen (inkludert meg selv) legger frem ideer som krever tid eller penger, så skal jeg sjekke om det går an å kople forslaget til en av de tre nevnte målene.

Pretty obvious, ikke sant? Men krevende når det gjelder å prioritere hvilke prosjekter som skal omsettes til praktisk handling. Og skape det som kreves for å levere resultater fra ideene ...

Influence PEOPLE

(Nesten) det beste jeg vet er når det kommer tipslenker inn i boksen som viser seg å være overraskende godt lesestoff. Ikk nødvendigvis noe revolusjonerende nytt, men en ny vinkling, en relevant problemstilling eller en god oppsummering som gir meg innsikt og påfyll i løpet av 2-3 minutter.

Her om dagen fikk jeg en som passet til drømmebildet ...