Marketing-Sales Funnel Optimization: 3 questions to ask as you kickoff 2012

Kilde: MarketingExperiments Blog
On the MarketingExperiments blog, we often write about landing page optimization and email optimization. And, while optimizing these channels can have an outsized impact on your results, you sometimes need to take a step back and look at your marketing campaign, even your sales-marketing organization, as a whole.

So, with the new fiscal year right around the corner, grab every smart person you work with (yes, even those that work in Sales), throw them in a room for an hour (bring some eggnog, it will help the festive brainstorming), and ask these three questions about your current sales and marketing funnel:

1. Do we have the right “ask” at every stage of the funnel?
2. Do we have the most valuable content at every stage of the funnel?
3. Do we have the blocking and tackling right?

Les resten av blogginnlegget

Tabbene salgsfolk gjør når vi bruker referanser

Kundereferanser er sannsynligvis det mest effektive verktøyet i salgsboksen. På tross av at undersøkelser viser at innsatsen belønnes med 4-5 ganger så gode salgsresultater, er det mange som hopper over mulighetene som ligger i å skaffe seg og bruke referanser.

DMA med ny Email Tracking Study

Mottakeren er den ultimate dommer over i hvilken grad e-postene vi sender ut er verdt innsatsen. Når vi vet hvilket innhold mottakeren vil ha og responderer på, kan vi legge fokus på riktig sted. Årets utgave av DMA / fast.MAP Email Tracking Study viser at kundene våre i økende grad verdsetter det de får i boksen - forutsatt at det er relevant og fra en avsender de har tillit til.

Er du i GO eller D-sonen?

I følge Exact Target, tar det 2,7 sekunder fra en potensiell kunde ser en e-post fra deg til vedkommende bestemmer seg for å slette eller lese. 2,7 sekunder er veldig lite, til og med mindre enn Magnus Ugglas legendariske Fyra Sekunder ...

Det blir ikke moro før ringen er på plass

I hvert fall hvis vi snakker om de engelske "suppe-filmene" (min manns beskrivelse av filmer jeg ser på når jeg strikker ved siden av filmen og vil ha garantert lykkelig slutt.) Det må en Engagement Ring til før den vakre damen i Jane Austen-stil tillater stort mer enn et kyss. Hvis ikke blir det kun masse småprat før damen svever avgårde og gifter seg med en annen. Egentlig er det vel samme greien som gjelder med kunder også?

Vet du hvor mange som leser mail på mobilen? Eller rettere sagt - sletter mail med mobilen?

Ny statistikk fra eMarketer viser at 30,7% leser privat mail og 24,8% leser jobbmailen sin på mobilen. Det er høye og egentlig ganske skremmende tall siden vi vel heller sletter enn leser når vi skummer gjennom innboksen i akkurat denne kanalen.